营销助理的工作是什么（通路行销助理）

通路行销通路行销因为名称是trade marketing，简称GM，指的是从通路这个维度在商业与贸易过程当中的营销活动，通俗点说就是在线下渠道或者终端这些通路中进行市场推广和促销。

打个比方，巴黎春天里的洋品牌做周年庆，可能会在商场当中做很多的广告和促销。通路行销的岗位角色是市场部与销售部之间的桥梁，要制定销售计划，还要加强渠道当中品牌形象和知名度，驱动品牌销量和利润。

他会负责细分通路的管理以及客户关系的维护，要吸引消费者，促进消费，还要设计产品售出流程，推动售出的过程，这个工作最终的作用和目的就是针对品牌目标消费群体，根据不同渠道提供不同通路的营销方式，建立与加强品牌价值，缔造有利润的销售，降低成本，有效的转化品牌策略，成为可执行的提供基于渠道和客户需求的策划计划。

与其他消费品行业通路行销不同的是，化妆品行业的通路行销是化妆品行业在百货专卖店渠道的一些促销活动，品牌活动会邀请许多护肤彩妆培训师，护肤彩妆达人到现场展示技巧的方式，向消费者展示产品和品牌的卖点与效果，更偏向于体验式。

还有就是一些礼盒包装、礼品组合赠品等渠道营销方式灵活度更高，有些高端品牌甚至还会进行跨品牌、跨品类的合作，这对喜欢脑洞大开的小伙伴来说，自由发挥的程度也比较高。

那么出入TM部门的岗位就是通路行销助理，有些企业也叫做通路行销专员。

通路行销助理的在很多公司只负责部分模块的基础工作，比较常见的绘画分成促销和订单管理模块。负责促销模块的通路行销助理，他的职责一般包括，

一、常规促销活动整理执行跟进

二、特殊支持活动效果收集反馈商场活动竞品信息收集

三、店铺促销陈列执行跟进

四、主推产品销售数据和促销活动效果分析

五、月度销售报表整理尔负责订单管理模块。

通过行销助理职责一般是，

一、安排门店销售订单、赠品订单

二，OS系统信息维护设置

三、物料库存管理

四、销售日报、月报表整理和特别促销活动销售分析

五、日常会议安排记录等。

以上述两类通路行销助理岗位描述中，我们可以发现通路行销工作的共同点在于一些生意数据报表的整理、收集甚至分析工作，这些数据将关联整个部门在做通路营销与销售计划的方方面面，那么我们也在通过典型的通路行销。

工作场景，更加细致的了解这个工作落实到现实当中需要做到哪些。作为通路行销部处理在市场与销售部之间，你每天要做的就是跟着两个核心部门打交道，与市场部的产品经理们沟通产品策略，安排促销活动，安排导购巡店，在有限的促销礼品额度金怎么去分配给不同的产品经理们所负责的产品线，当然这个过程需要你去控制资源和计算投入产出。

与销售部那头主要是跟他们一起处理渠道终端的事务谈判，比如争取更多的商场支持和宣传力度，品牌拿出的资源是否满足渠道终端采购部门的需求，与销售部一起和商场讨价还价，达成一致以后，销售部还会跟进档期，而作为TM部门助理的你就是回到公司协调促销资源，准时配送至终端，同时召集所有区域通路的同事及终端销售人员进行培训，宣讲促销政策，全力规范查询政策，确保一线可以有效执行。下班之前收集各个门店渠道的销售数据以及进行活动效果分析，将报告整理给部门经理一般在总部的通路。