营销管理的实质是（市场营销管理的实质是需求管理。）

其实呢，我们都觉得市场营销其实不是那么高深的东西，对吧？我们在市场营销管理的过程，也就是说我们规划要实施啊，这些商品它的定价呀，他的促销啊，分销啊等等，我们通过这个过程满足客户的需求，为组织目标创造一个交换的机会。所以说我们可以考虑到，对于市场营销管理的实质来说，就是需求的管理，也就是说满足我们客户的需求。

对于我们即将毕业的学生，或者是正在找工作的学生来说也是这样，通过你的劳动能给企业带来什么，能满足企业的什么样的需求，这所以说我们在市场营销对学生来说也是很有帮助的作用。

当然我们提到的对于市场营销的管理的过程呢，也就是说我们企业为了实现他的任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的这个过程。所以说在这个过程中，我们要分析市场有没有市场机会，还有就是我们要选择好你的目标市场，还有就是要设计我们市场营销的一些组合的情况。

还有就是我们要管理市场营销的活动，针对大家找工作来说也是这样，是不是要分析一下我们的人才市场里边，我处在一个什么样的层次。

然后呢，你的目标市场在哪里，也就是你想去哪里找工作，就是我们的目标市场的问题，在这个过程中，我们要综合地分析自己的情况，根据自己的实际情况，用我们经常管理学中用到的SWOT分析法，或者5W2H法，或者是PC等等这些，对吧。

这些管理的过程和管理四这个方法来说验证一下自己，然后进而考虑到自己到底适合做什么，这就是我们市场营销管理的一个综合的过程。

所以说我们还提到了市场营销里面用的比较多的4G原则，4P产品、product product定价，Price PSD，还有我们的渠道place place，还有我们的促销promotion POM o Tian。

也就说在市场营销组合的这些过程中，我们要充分的考虑到我们的产品，我们的定价，我们的销售渠道，还有我们促销的问题。所以说在这个过程中，大家各位同学要考虑到一点，你作为某一个个体来说，在人才市场中就是一个产品，你怎么样给自己定价，你给自己定一个什么样的价格，还是说你在推销自己的情况下是什么样，通过什么样的途径，比如说找工作是通过网上招聘呢，还是熟人介绍呢，还是通过校园网络招聘，还是通过其他的一些方式，这就是我们的渠道的问题，还有促销策略。

比如说你去找工作，除了你的专业知识以外，学生大概都是。学审计学，大学财务管理的，还有学注会的，除了财务以外，还会不会其他的知识和能力？因为对于现在很多企业来说，都需要多种能力的人才，也就是我们经常所说的复合型人才，除了在企业做好你的本职工作以外，还有其他的能力没有？

看起来是不是找到一个人，这就是提到了我们在人才市场中来说，你应该通过人才市场中来说这个环节，怎样销售你自己好，这是刚才我们结合的企业和我们的市场来给大家聊的。4P产品定价、渠道和促销的问题，我们提到的就是经常用到的4P原则，6G呢是增加了我们的power权力，还有就是public relation，公共关系，提到公共关系呢，就是我们也提到很多企业为了应付对外的和对内的，主要是那种对外的一些政府部门啊，或者一些主管机构等等，专门成立了公关部，公关部也就是公共关系部门，有的企业叫外联部，外部联系部门，所以这就从我们的四季原则过渡到我们的六个原则了。

社会经济的发展来说，4P原则也好，六原则也好，不能满足企业的实际的生产状况，进而呢，我们我们在4C原则里主要提到的顾客，Customer s t o m e顾客，还有就是长短cost cost，还有就是便利。

Com men CI en nt，便利，而且是沟通，Communication Munich，也就是说随着社会发展来说，寺渐渐不能满足人们的需要了，也就是不能满足市场营销这个过程了，所以说就过渡到我们的设计原则，所以说我们原先的设计原则是站在企业的角度，也就是站在生产商的角度考虑这些事情。

而我们的四季原则是更多的站在消费者的角度考虑这些问题。我们刚才提到了市场营销的管理，更多的就是一个需求的管理，也就是说你作为生产者来说，你生产的产品，或者是你的定价，或者你的渠道，或者是你的相关的促销政策等等，更多的是要满足我们消费者的需求，也就是说满足你的目标群体的需求，目标客户的需求。所以说在这个过程中来说，我们更多的是要站在客户的角度考虑这些问题，比如说客户到底关注什么，客户在乎这些成本，对吧？

在乎这些商品采购的过程中是不是便利，还有就是我们在采购过程中是不是容易沟通，这些过程是企业你被迫也好，你主动的也好，必须要从4P过渡到C，这也是社会发展的一个必然的规律，也就是说我们一定要站在客户的角度，满足客户的需求来变更。

我们作为生产者来说，你自己的一些政策也好，或者行动方案也好，或者是你的促销的战略战术也好，好今天我们就讲到这里，就是我们市场营销里面所提到的四原则、六原则和4C原则，来给大家讲一下，对于我们企业来说，它在市场营销的这些过程中，他要考虑到它外部的宏观环境分析和企业内部的微观环境分析，当然中间还会结合到我们同学们在找工作的过程中，如何利用你外部的关系和内部的关系提升自己的价值，让自己更有价值以后，才能在人才市场中有更多的选择的鱼子。