商务谈判策划书方案范文（【商道智慧】之三大谈判方案）

针对这种情况，有待商人提出了三大谈判方案：

一、决定方案的用途。

在准备方案之前，首先应当弄清楚所准备的方案是做什么用的。谈判失败时，你是提供给对方不同于现实谈判目标的新条款呢，还是开出另一些条件？前一种方案是全局性的，后一种方案是局部性的。

二、决定采取什么方式。

采取横向谈判的方式，你可以将准备洽谈的议题全面铺开来，并且规定好每轮要讨论多少个问题，按顺序一轮一轮的谈生意。采取纵向谈判的方式，你可以把要谈判的问题整理成一个序列，按问题的内在逻辑要求按顺序进行谈判，一次只谈一个问题，这个问题不彻底解决，则不进行下一问题的讨论。

三、不能忽略重要元素。

在谈判方案的制定当中，一些重要元素一定不能忽略，例如谈判主题、谈判目标、谈判时间、谈判期限、谈判议程等。犹太商人认为，在成功之前需制定多个不同的谈判方案。这样做的好处在于，万一初次谈判宣告失败，你还可以提出那些准备好的不同方案，由对方思考，而不至于接受一个你毫无思想准备的交易，虽然签约的一刻，你觉得那是你唯一可以做出的选择。