市场营销策划书模板范文（市场营销策划方案流程模板）

第一项：开篇要写公司的介绍，就是公司的情况是一个什么情况啊？呃，成立时间日期啊，优势，主要产品等等。

第二个：段落呢，写营销的目的就是为什么要做营销，想要通过营销实现什么样的目的，想要干些什么。那如果说你是在甲方任职的话，那么，呃，那你就需要知道，呃，公司啊，今年的目标相对于以往增长了多少，那么这个就是一个目的。那么为了达到你是要围绕着这个新的营业额的增长而来写这个营销策划方案。

第三个：市场分析，那么你就需要里面有有这几点你需要体现出来，就是目前行业跟市场的现状是什么，比如说产品的销量数据，占有率数据，影响力、口碑的数据，还有优势的数据，还有劣势的数据，包括这些数据，同时还要列出同行主要的直接竞争对手，他们的这些数据是一个什么样子，特别要分析出竞争对手它的优势跟劣势在哪些地方。

第四个：要写的是市场机会，就是这个市场机会呢，是可以从两个方面进行发掘出来，第一个发掘呢，是购买方，就是购买方掏钱，购买方或者使用方他新增的痛点，或者是还没有被满足的痛点需求是什么？这个要知道这个是通过市场调研而来的，那怎么去做市场调研，我前面已经录了很多视频，呃，你们可以去翻一下。第二点呢，是竞争对手它有短板，在一个周期之内，它不能满足某些市场的购买方或使用方的需求，那么这个就是新的市场机会，如果是做新市场的开拓，或者是公司为了，呃，这个时候要要去做IPO啊，或者是说去做其他的，呃上市要去做那个啊，财报对吧，要把财报的整个数字要漂亮化一下的话，这些都是可以去考虑的一些方向之一。

第五个：要写的是营销目标，营销目标呢，是里面至少要包含三个，就是啊，这个营销执行之后的销量预计啊，比如客户增加啊，收入增加这些预计预测要有啊，大概呃，是多少一个区间的范畴，这个要列出来。

第六个：营销方略，营销方略呢，就是我们基于我们的营销目标和我们前面的营销计划，以及我们发现的市场机会，那么这个时候我们是需要去，呃，做战术层面的一个布局和战法的布局啊，比如说第一个你要出现的是产品的策略，比如说产品的外包装需不需要改善，需不需要升级VI颜色等等，包含它的有创意感的啊，需不需要去做啊，这个是在呃产品这个层面，包含它的工艺啊，里面是不是还要加其他的成分呐等等，它的原材料是不是要做再一次的升级等等，第二个呢，是价格策略，就是价格，那么我们这个时候是呃要去开发新市场，那我们的价格，那我们就用低价啊，去去做这个事情，那么在一定的时候，那我们要把价格抬上来，或者说我们先标高价，然后通过低价来进行呃促销，然后在在促销我们会有个周期，在这个周期之后我们的价格会涨回来。那第三个呢，比如说我们的销售策略是什么样子啊，比如说我们的话术啊，应该怎么说啊，然后销售流程怎么去做啊，我们的那个整个销售的氛围怎么去打造怎么的，呃，这些东西都要去思考，然后下一点的是我们的渠道策略，我们是否要创新，新的渠道跟或者说大经销商，小经销商或者是啊，跟他们怎么去产生更好的合作策略，联系利益点啊，还有一点呢，就是我们的宣传策略，我们的造势怎么去造，造势的周期怎么去列表，我们的时间周期怎么样，我们在预热期怎么做，我们在销售期怎么做，我们在后期怎么做这些宣传策略。

第七点：分工和分则，就执行这个计划，首先啊，肯定是要搭一个工作小组，这个工作小组有几个人组成啊，然后每个人的分工是什么样子啊，然后每个人责任是什么样子，每个人针对自己每一块啊，那个的奖罚奖惩制机制是什么样子

第八点：就时间节点的规划，那把一年的时间拉出来，或者说啊，是吧，这个季度要做什么，这个季度的这里面第一个月要做什么，这里面第一个月，第一周，第二周，第三周要做什么东西，这个时间节点要很好的规划出来，其实这个通过这个Excel表格把它拉出来就好了

第九点：是营销的预算，就是执行这个啊，营销的那个那个目的啊，目标啊，大概营销预算要花多少钱，其实这个的话可以在你的销量的预计里面啊，做一个百分点出来，一般都是在一个5%-10%，当然这个要看就是这个事情它是属于新产品还是属于老产品的啊，这个有些不太一样，这个要根据公司的具体情况而定。

第十点：就是附件或者注意事项，时间节点就放进去，放到附件里面去，包括分工也可以放进去，都是可以的啊，然后还有注意事项，比如说啊，你这里面涉及到一些物料对不对啊，然后涉及到一些那个宣传的折页啊，然后包括供应商的服务啊等等啊，这些东西都会在这个里面啊，当然在下一刻的话会跟你分享到就是在整个做新品牌上市的整个过程中的活动策划，它的流程是怎么样子，就会把这些注意事项可以补进来啊，补进来。