国际市场营销策划书（海外营销方案策划:批发、零售。）

零售很简单，零售分为两类，要么你去BTOC平台，比如亚马逊，老实实的去开车，老老实实的去往海外仓里发货，最后什么结果呢？就是完全被平台控制住了，但是没有办法，因为平台掌握了流量，掌握了物流啊，这个因人而异啊，你可以去试试看啊，零售第一类就是BTOC平台。

那第二类呢就是通过独立商城，独立商城实际上很多人会讨论独立商城的话题，我跟你讲独立商独都没讲到点上，独立商城的核心不是你这个独立商城的模板或者网站系统好不好不是核心，它的核心在于产品。
绝大部分的产品都不适合做独立商城，你记住这句话你什么我玛Amazon随便可以买到的东西，你去做独立商城肯定是输的一塌糊涂，对吧？

你一定要是首先是别人确实有需求，然后呢，别人又不容易买到的东西，对吧？呃，特种的工业配件啊，或者说假发这种稍微特别一点的东西，那么是有机会的啊，然后你独立商城，你这个流量从哪里来的呢？你独立商城很多流量还不是从海外自媒体平台引过来的嘛，对吧？做油管啊啊，做脸书啦，做ins啦，这种引流过来，所以大家一定要理解这个好了，零售讲完了，零售就两种啊，一个就是BTOC平台，一个就是独立商城。好吧，那接下来我来讲批发，其实批发才是真正的外贸。

你改革开放以来都是靠批发呀，对吧，跨境电商是这两年才火起来，这里边水分也很足，对吧，然后冲进去的人，呃，到底啥情况，你参考国内的拼多多吧，我感觉这两个平台这个操作模式几乎一模一样啊，就是说销量的确很大，然后叫店主叫苦不不绝啊，店主么不是什么啊，钱结不到啊，就是说什么没有利润啊，这个就是店主这边叫，然后用户也会叫，用户们就是啊，这量质量一塌糊涂，对吧，你说大家都搞价格战了，这质量能好吗？对吧？好那么批发类业务呢。

其中工业品比较好做，民用品稍微来相对来说难做一点，因为工艺品推推广很简单，他的keyword是很specific，就是很专业的，你基本上可以预判到海外的批发商、进口商他会用什么关键词来搜索，对吧？不像民用品，你有的时候你辛辛苦苦把这些关键词都加进去，但人家一搜以后出来的都是其他内容，什么网红，人家分享什么各种各样的东西都会干扰，对吧？工艺品好做啊，那批发类业务呢？目前两条路子。

一个就是多语言建站啊，国费就有多元现在他的目标是去布局，多一种常为关键词啊，不是说你发什么几50个商品上传了就拉倒了，哪有可能啊，你要不停的发博文，50个商品也要上传，对吧，接下来就发博文，没完没了的发啊，每天发十篇博文去布局。

这种长尾词当然多一种呢，是靠我们平台自动翻译的，对吧，好，这个就是第一种批发类的，第一种方式就是靠你的官网独立站去得到谷歌收入排名流量。

那第二种呢，就是海外自媒体平台推广，那这种方式从本质上说，他还是引导到你的官网独立站啊，所以说没有官网独立站的人就赶快来搭建吧，那个你如果没有独立站的话，呃，我知道你以往的日子肯定过得非常辛苦，对吧，你你把这个什么什么国内外贸平台的网址作为你的官网去印在名片上，到处去乱发。

你肯定苦的不得了啊，所以自己一定要有自己一个根据地啊，海外平台我前面已经讲过了，呃，我做了很多教程啊，这个也不稀奇，反正就YouTube啊，什么脸书in此反正你觉得哪哪个平台你测试一下，你觉得对你有对你这个产品有效的又去发啊，多发总归没错的，多发其他都不说，对你这个官网独立站它的外链效果都都有一点的好吧，那么这个就是整体的我们海外营销方案策划的一个整体框架，那么你不管你是批发还是零售对吧，我刚才基本上都已经把这个框架已经给大家讲全了，好，谢谢大家。