策划营销（策划.营销.销售的全方位运营思维结构！）

第一部分，策划影响销售策划先做好，才能更快的对外营销，营销做得了，销售自然好。所以第一步先把你的产品项目的独特性策划出来最为关键。三个标题，独特性、差异化、数概念一句话总结就是按照人群导向和应用场景提炼出你的精准独特性，并列举处于同业对手的五条不同之处和升级之处，再把这些价值树立新的概念和做成有话题的内容和为概念。换个角度简单的解释的话，就如我在综合版课程里所讲，当时某某电脑创始人为何要用牛皮纸袋装着电脑笔记本开发布会。就是因为这样更显得更薄更轻。

还有记得有这么一个电影片段，把撒尿牛丸当乒乓球来打，为何？应该是因为这样更显得更加进档，对吧？再假设把你的防水技术，用水的为何无法渗透到荷叶里面的比喻说出来，这也是一种小具象概念，如果把你的独特性这样有话题的形象出来，这何尝不是一个更具流量的内容？有了以上第一步的价值策划，再通过全方位的价值推广实现营销结果。三个标题，引客、锁客、拓客。引客是线上线下，线上是如何激活公寓粉丝和思域犬子，线下是如何通过不同阶段、不同渠道、不同活动的组织和整合，从而整体获得流量，锁客是通过爆品等合作模式的组合以及会原体系实现流量变现，实现持续消费和深度客户锁定，拓客是通过人为服务和绩效机制等实现客带客裂变。

通过以上的价值、才华和营销布局，那后面就是销售了，销售不是单纯的认为导购和讲解，更是一种全局动线。三个标题，人、货、场就是如何设定标准化的销售模型和人性化的小树洞见，或的意思是塑造出质量、附加值、文化三个维度的体系，让价值更超值。

场的意思是当别人进入你的场地，很有打卡机的感觉，很有分享的冲动，很有同感共情的情怀感，直播间也是如此。这样说你清楚吗各位？

以上就是策划营销、销售的基础运营结构，第二部分是管理服务表达。
如果对你有用，以后再分享，祝你成功。