营销策划全案（可以让你增收百万的宠物医院营销全案）

宠物医院经历过五年的快速的野蛮生长阶段，这两年呢，发展相对缓慢，我称之为阵痛阶段，可能会有一批宠物院慢慢的会被淘汰掉。

那如何让你的宠物院在这个激烈的竞争中能胜出呢？

我说的胜出的标准啊，就是让宠物，让你附近的宠物生病的时候，第一个想到的是你家。当然啊，医疗技术、设备、服务这些不是我们要讨论的，有其他老师都在教了，我相信你能开一家宠物医院，你的医疗技术，你的服务肯定是不会太差的。我讲的这些内容呢，适用于中国的90%的宠物医院，那还有10%不适合呢，就是像中国农大这样学校里的宠物院，还有一批人家是做全国生意的，他们到处在讲课的，这些老师很多同行会给他转诊，他也不需要用我们这种东西的。如果你的宠物院做的是附近的宠物的生意。

那你就好好的做下来，听我们慢慢讲，我相信我们这套东西你照着做了，你的营收第二天第三天就开始增长的啊，大家点个赞，收藏一下啊，反复听，如果有不同意的，或者是我们观点觉得不对的地方，可以在我的评论区留言，大家探讨一下，我会回复很及时的。首先呢，我们分析一下宠物医院的生意现在为什么越来越不好做了，我觉得有两个原因：

第一个呢，就是现在的宠物生命越来越少了，你看宠物现在吃的好，养得好，疫苗、驱虫都是按时做的，绝育也做了，生病的频次是不是越来越低了？我养了五年的宠物，一次都病都没得过，没从来没去过宠物医院。

第二个原因呢，就是现在的宠物医院太多了，六七年前我觉得我们杭州只有七八十家宠物医院，现在呢，四五百家，翻了六七倍，宠物生病的频次低了，宠物生病越来越少了，但是供给就是开宠物院的越来越多了，那分到每家医院的蛋糕是不是就越来越小了，大家就都不赚钱了呗。

其次，我们分析一下宠物生病了为什么会到你家里来，我觉得也有两个原因，第一个就是他曾经来过，比如说他家的绝育是在你家做的，它的疫苗是在你家里做的，它的蛆虫在你家做过，它的洗澡是在你家里洗的，那这只宠物生病了，它的主人是不是第一个会想到你？它根本不知道有其他宠物医院吗？

第二个原因呢，就随机了，就是他去网上搜一下，或者是他的宠物生病了，到路边随便走，碰到哪家去哪家，这个是随机了，不在我们讨论的范围之内。我们总结一下，就是宠物医院你想赚宠物生病的钱，那你一定要赚到宠物健康的钱，那健康就是绝育疫苗，驱虫、洗澡，当然也有很多人说那猫粮、狗粮，零食罐头、保健品也是，但这个需求90%的宠物主人他都去网上买了，我们根本抓不到，就不在我们讨论的范围之内。第三个我们探讨一下，怎么样让附近的宠物的疫苗能在我们医院里做啊，请全程的宠物狂犬疫苗终身免费。

狂犬疫苗的成本我们不用多说了吧，99块钱终身免费，狂犬疫苗在我们这里免费打了，那它的常规疫苗他会费劲巴拉的换一家去打吗？大概率不会的，客户下单以后99块钱，他只要邀请四个朋友跟单，99块钱再返给他，如果你的每个宠物主任都能给你拉四个人，那你要发财了，我们很多宠物医院都能锁定1000多只宠物的疫苗的消费啊，关键是这个疫苗消费是终身的，光这一项征收一年就能十几万，当然这个事情你不能靠嘴巴说说，很多人说他告诉了他的宠物主人，但是人家也不给他拉人呀，这是显然的，难道你让他带着一个朋友来找你要钱吗？这不现实的，所以你要用我们的实体店自运营系统，把这个活动做成带有二维码的链接或者是图片海报，让他很方便的去发朋友圈，去发各种群，有人跟单他就能拿回钱，这样才能裂变下去啊，你靠嘴巴说说能裂变下去来见鬼。

对了，如何让附近的宠物的绝育都能在我们医院里做呢？请全程的宠物免费绝育啊。

比如你设计一个300块钱的基础的绝育套餐，客户邀请一个朋友跟单返60，邀请两个朋友返120，邀请三个跟单呢返210，邀请四个跟单呢300块钱全返的，绝育是价格战的最核心的竞争啊。

但你这里免费的，别人就没办法给你竞争了，而客户只是要邀请几个人跟单而已呀，那客户一个就可以给你带四个，四个带16个，16个带64个，64个就可以给你带256个，这样裂变下去，你觉得你还会缺客户吗？第五啊，我们要知道这只宠物的绝育在我们这里做了，疫苗也在我们做的，但是人家不生病，那怎么赚到他钱呢？

怎么接下来维护这个客户呢？

这就是我们和几百家宠物院一起探讨出来的消费互助免费商圈，你去找你附近的烧烤店，比如说告诉他我有1000多客户，我现在可以把我的这些客户共享给你，让他来买你的烧烤，你只要给我一个套餐，比如说定价100块钱，客户消费以后，他邀请四个朋友跟单，给你拉四个客人，你相当于给他返100块钱，四单免一单。

关键是我还不收你钱，我先把我的客户共享给你，烧烤店老板一听，哪有这么好事啊，那当然愿意做啦，然后你再去找附近的足浴店、火锅店、健身房、美容店，同样的方式，只要他们给出一个免费的套餐，这些呢都是客户消费品质非常高的东西，这些产品和服务啊，他才能维护住客户啊，因为客户经常消费，当客户去买火锅店的时候，他能看到你的绝育的信息，当客户去吃烧烤的时候，能看到你的免费的疫苗的信息，当客户去美容的时候，也能看到你的信息，如果你能找到附近300家实体店，和你一起共享客户，你们每家店拉一个500人的群，这就是附近15万人的消费人群啊，15万人里面有5%的是养宠物的，好吧，那也就7500个人了，那你还能缺客户吗？

最关键的是其他的店也在帮你赚钱，如果你在开宠物医院啊，如果你的宠物院做的是附近的宠物主人的生意，如果你的宠物医院最近两年营收增长乏力，你可以关注我，咱们专业的技术、设计、运营团队可以全程陪你营收增长。